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在剛剛過去的2022年，噸噸BOTTLED JOY在水具的市場大戰(zhàn)中寫下了自己的輝煌時刻。作為噸噸桶的開創(chuàng)者，噸噸BOTTLED JOY用了不到兩年的時間全網(wǎng)爆火。噸噸BOTTLED JOY在新消費領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，也吸引了擁有近400萬粉絲的電商垂直自媒體平臺電商志的關(guān)注目光，作為全網(wǎng)唯一一檔記錄電商創(chuàng)業(yè)者故事的商業(yè)訪談欄目，帶著眾多疑問，電商志采訪了噸噸BOTTLED JOY CMO曹光洋先生，曹光洋先生從噸噸的產(chǎn)品、品牌、渠道、營銷等方面對噸噸的發(fā)展進行了解析。

“在中國，制造型企業(yè)做品牌，99.9%全部都死掉了，在中國創(chuàng)業(yè)失敗是必然，成功是偶然。”在采訪之初，曹光洋就一針見血的說明了噸噸BOTTLED JOY所處的大環(huán)境。在水具行業(yè)深耕16年之久的噸噸BOTTLED JOY，經(jīng)歷了整個產(chǎn)品加工到OEM再到OBM再到品牌階段整個產(chǎn)業(yè)鏈升級，以噸噸BOTTLED JOY為代表的制造型企業(yè)實現(xiàn)向創(chuàng)造型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，在兩年不到的時間里占據(jù)82%的市場，噸噸BOTTLED JOY做對了什么？

“基于常識反向走”是曹光洋先生提到的首要原因。在噸噸桶出現(xiàn)以前，市場上的水杯都是用戶拿在手里的小容量基本款，存在樣式和設(shè)計嚴重同質(zhì)化，密封性和便捷性無法實現(xiàn)兼容等痛點。

針對水杯這一低關(guān)注度的弱品類產(chǎn)品，噸噸與市場反其道而行之，通過從“生產(chǎn)一種既能保證每天的飲水量，又能幫助消費者形成規(guī)律的飲水習慣水具”的角度出發(fā)，尋找產(chǎn)品與生俱來的戲劇性，不斷創(chuàng)新研發(fā)，一款大容量、桶身印有飲水刻度提示、人體工學啞鈴把手的噸噸桶應(yīng)運而生。噸噸BOTTLED JOY開創(chuàng)性地讓一個傳統(tǒng)耐消品，成為一個時尚潮酷單品和集潮流、個性、健康為一體的現(xiàn)象級產(chǎn)品，填補了市場的空白，迅速引爆市場。“噸噸桶在設(shè)計之初，有聲音說這種大容量的圓潤桶形狀很像油壺，受眾不會輕易接受。但是在市場的受歡迎程度，也打破了這些質(zhì)疑。”曹光洋先生也分享了噸噸初創(chuàng)的趣事。

噸噸BOTTLED JOY產(chǎn)品在上市之后，迅速圈粉眾多明星潮人、運動員、時尚潮人，王一博、王嘉爾、肖戰(zhàn)、王俊凱、杜海濤、黃曉明等藝人；羅斯、郭艾倫、鄭少忠等眾多體育運動員都在使用后自發(fā)分享，噸噸桶順利出圈，市場掀起消費熱潮。2021年，噸噸BOTTLED JOY在全國銷售噸噸桶超300萬件，占據(jù)品類82.5%的市場份額，是獨自將2020年整個太空杯類目的銷售額翻了3倍的品牌。除此之外，噸噸BOTTLED JOY還是天貓、京東、抖音、拼多多在噸噸桶類目銷量第一的品牌，也是2021年上榜熱榜、銷量榜次數(shù)最多的水杯品牌。

曹光洋先生介紹道：“從單品噸噸到系列噸噸，我們建立了產(chǎn)品矩陣，針對秋冬季節(jié)上線暖噸噸，24小時保溫的真空工藝，讓用戶隨時隨地飲用熱水感受冬日溫暖；結(jié)合用戶不同季節(jié)的使用需求，研發(fā)了保冰保溫功效合一的冰火噸噸，讓用戶一桶在手，潮酷四季；在密切關(guān)注的母嬰飲水健康方面，推出PPSU奶瓶材質(zhì)的金鉑噸噸，是全球首個采用PPSU材質(zhì)做噸噸桶的品牌。”通過不斷深挖用戶需求，噸噸BOTTLED JOY建立起多層次、廣覆蓋的產(chǎn)品體系，讓噸噸輻射更多的受眾人群，產(chǎn)品多樣化也為噸噸的廣闊受眾市場提供了有力的后盾和保障。

在產(chǎn)品被市場高度認可，產(chǎn)品矩陣不斷擴大的基礎(chǔ)上，噸噸也同樣注重品牌的建設(shè)。對于如何去塑造一個品牌，曹光洋先生也分享了自己的心得：“做品牌不是有錢才去做，做品牌是一種思維，要剛開始做品牌的時候，讓用戶看起來就像一個品牌，品牌感很重要。中國改革開放41年，從短缺經(jīng)濟到了過剩經(jīng)濟，中國經(jīng)歷了三代企業(yè)家，第一代是勇氣型，只要敢于第一個吃螃蟹，就有可能成功，第二代是勇氣型+知識體系，才具備可成功的要素。第三代是勇氣型+知識體系+審美力，才可以成功，競爭越來越激烈，成功的要素要求也變得越來越多，審美力顏值經(jīng)濟變得更加重要，要通過感性智慧設(shè)計力審美力的塑造。

一個品牌塑造成功，首先定位要精準，定位從趨勢和優(yōu)勢中來，比如產(chǎn)品趨勢、消費趨勢、文化趨勢；另外一個優(yōu)勢要找到企業(yè)的資源稟賦核心的基因，只有趨勢和優(yōu)勢的合一，才能找到品牌的破局點。基于定位定完后，要塑造我們的品牌記憶系統(tǒng)，廣告語和購買理由，繼而是品牌形象系統(tǒng)、符號色彩主形象，再貫徹到營銷產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的4P里面。”

基于這些方面，噸噸BOTTLED JOY在品牌打造方面也形成了自己的獨有特色。噸噸一直強化“潮酷+健康”的品牌主張，曹光洋先生對于此主張也做了詳盡的解釋：“噸噸BOTTLED JOY在整個水具行業(yè)改變了一個賽道，叫曬和炫的賽道，我們也從短缺經(jīng)濟到了過剩經(jīng)濟，一個產(chǎn)品不僅要提供基本的功能，更要提供情緒和撫慰，顏值審美驅(qū)動，用戶愿意為顏值買單，所以噸噸重新定義了潮酷健康水具，將它變成了一個潮流單品，就像萬寶路賣的不是香煙，賣的是西部牛仔的精神；褚橙賣的不是橙子，賣的是人生終有起落，精神終可傳承東山再起的精神；江小白賣的不是白酒，賣的是人生情懷；噸噸賣的不是水具，賣的是時尚潮酷的身份標簽。”

“如果要問我品牌的護城河是什么，那一定是消費者的心智”曹光洋先生篤定的說道。中國預計在2035年會成為全球第一大經(jīng)濟體，經(jīng)濟的崛起必然會帶來中國文化、中國藝術(shù)、中國品牌的全面復興。95、00后是在文化自信的時代下成長的，以前只有高端運動品牌阿迪和Nike,現(xiàn)在安踏、中國李寧崛起了；以前只有美妝品牌歐萊雅，現(xiàn)在花西子、完美日記崛起了；以前只有高端雪糕哈根達斯，現(xiàn)在鐘薛高崛起了，商品不僅要滿足功能，更要滿足情緒和精神撫慰，噸噸的爆火在于不僅滿足喝夠八杯水的功能，更在于時尚潮酷的塑造，中國未來一定會誕生更多的國貨品牌。

曹光洋先生指出，“噸噸看似在做水具，又恰恰不是在做水具，噸噸在充分滿足專家倡導的健康八杯水功能之外，更重要的講述它的情感價值”。喝水功能+潮酷單品的組合，也讓噸噸持續(xù)打造與其他水具品牌的差異化，在不斷提升品牌認知度的同時，進一步搶占消費者心智。

按照噸噸BOTTLED JOY的發(fā)展規(guī)劃，2022年是噸噸的品牌力年，這一年噸噸也邁出了高速發(fā)展的一大步——簽頂流。2022年9月21日，噸噸BOTTLED JOY官宣王一博為全球品牌代言人，重新定義潮酷喝水方式。9月22日，噸噸BOTTLED JOY以漢字符號“噸”登陸紐約時代廣場霸屏，在“世界十字路口”邀請全世界共同見證喝水進入噸噸時代。11月6日，噸噸BOTTLED JOY攜手品牌代言人王一博在北京、上海、廣州、深圳、杭州五大城市，啟動價值2030萬分眾傳媒廣告投放，聚焦社區(qū)、商業(yè)寫字樓的密集人群。這些行動，也進一步深化噸噸BOTTLED JOY在噸噸桶領(lǐng)域的正牌地位。

一年一度的購物狂歡節(jié)雙十一，噸噸BOTTLED JOY銷量同比增長超過200%,新品Baby暖噸噸單品出貨量突破10萬，高端噸噸桶蟬聯(lián)100+元價位段類目第一，將水具市場的爭奪戰(zhàn)推向了高潮。

造產(chǎn)品、建矩陣、簽頂流，加上篤定的戰(zhàn)略規(guī)劃及與時俱進的營銷策略，噸噸BOTTLED JOY一步一步的發(fā)展壯大，在新消費領(lǐng)域開拓出自己的專屬領(lǐng)地。12月8日，福布斯FGA500會員曹光洋先生作為噸噸BOTTLED JOY的代表，受邀出席參與2022福布斯中國創(chuàng)新峰會，與來自商界和投資界等不同領(lǐng)域的重磅嘉賓，以及“2022福布斯中國創(chuàng)新力企業(yè)50強”的入選企業(yè)代表匯聚一堂，圍繞“全球創(chuàng)新風向標”的主題，共同探討全球創(chuàng)新的新動能、新技術(shù)和新趨勢。

在一年一度的福布斯環(huán)球聯(lián)盟年度盛典上，曹光洋先生以“熱愛·驅(qū)動”為題，分享了噸噸BOTTLED JOY的成長故事，也讓更多的人了解和認識噸噸，感受噸噸的品牌力。據(jù)悉，噸噸 BOTTLED JOY擁有178項國內(nèi)專利，18項國外專利；478項國內(nèi)商標、121項國外商標；26項國內(nèi)版權(quán)，1項美國作品著作權(quán)，9項軟件著作權(quán)。2018年產(chǎn)品獲國內(nèi)外觀設(shè)計專利證書、歐盟外觀專利、英國外觀專利；2019年產(chǎn)品獲美國食品藥品監(jiān)督管理局FDA、德國新食品和飲食用品法 LFGB、BPAFREE(不含雙酚A)認證；2020年產(chǎn)品獲美國發(fā)明專利、美國外觀專利，噸噸BOTTLED JOY被淘寶官方評委年度十大明星同款；2021年獲得工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證核發(fā)(食品相關(guān)產(chǎn)品)許可和質(zhì)量管理體系認證(ISO9001)，同年，噸噸BOTTLED JOY榮膺具有“電商奧斯卡”之稱的金麥獎-品質(zhì)獎；2022年獲市場地位確認證書,認證噸噸BOTTLED JOY是噸噸桶開創(chuàng)者。

2022年，在噸噸BOTTLED JOY迅猛前行的同時，噸噸BOTTLED JOY開啟線下門店營銷戰(zhàn)略，完成線上+線下的全渠道生態(tài)發(fā)展破局，在深圳壹方城推出首家線下體驗店后，門店版圖加速拓展，目前品牌線下體驗店已經(jīng)涉足深圳、杭州、上海、鄭州等4個城市，打造沉浸式體驗空間，收獲了許多忠實粉絲的認可和支持。

曹光洋先生分享道一個企業(yè)從初創(chuàng)到成熟發(fā)展，有著一條很長的路要走，“從制造型企業(yè)到創(chuàng)造型企業(yè)，核心的三件事：定方向、找人、找錢。”噸噸BOTTLED JOY通過差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品和與時俱進的營銷，用兩年不到的時間爆火，是噸噸用自己的不懈努力和不斷創(chuàng)新，一步一個腳印奮斗出來的成績。進入2023年，噸噸BOTTLED JOY在品牌及產(chǎn)品的發(fā)展上都做了詳盡的規(guī)劃，它將按照計劃繼續(xù)前行，向著更加美好的未來出發(fā)。